翁曉康老(lǎo)師(shī)簡介
主講營銷領域課程
開(kāi)辟“冷(lěng)幽默聊天式&rdquo✘§∑∑;培訓法之先河(hé)
昆明(míng)理(lǐ)工(gōng)大(dà)學客座教授
曾任中山(shān)完美(měi)金(jīn≈∑)鑽石經理(lǐ)
曾任深圳市(shì)旅遊集團海(hǎi)外(wài↔•)部外(wài)聯經理(lǐ)
曾任泰康人(rén)壽深圳分(fēn)公司營銷總監
十多(duō)年(nián)國(guó)內(nèi)外(wài)名企行(xín∑₩₹✘g)銷實戰及團隊管理(lǐ)經驗
今天翁老(lǎo)師(shī)主要(yào)給東莞市菁英♦♦荟投資發展有限公司銷售能(néng)力與技(↕÷jì)巧提升方面的(de)課題
第一(yī)講：銷售人(rén)員(yuán)的(de©→&)自(zì)我修煉
建立銷售新模式的(de)3大(dà)因素
銷售的(de)4大(dà)核心理(lǐ)念
精心培養個(gè)人(rén)3大(dà)魅力
突破銷售心理(lǐ)的(de)4大(dà)障礙
銷售工(gōng)作(zuò)的(de)5∞'£∞大(dà)特征
鍛煉積極的(de)6大(dà)心理(lǐ)♦>∑素質
錘煉促進業(yè)績的(de)7大(dà)能(n¶α↓éng)力
第二講
銷售前的(de)準備
心理(lǐ)建設準備的(de)3個(gè)重點
準備的(de)4個(gè)維度
準備的(de)5個(gè)步驟
第三講
客戶分(fēn)析
客戶購(gòu)買的(de)2種動機(jī¥")
客戶購(gòu)買的(de)3種決定
銷售高(gāo)手要(yào)做(zuò)的(de)4件(jiàn)π ✔'事(shì)
客戶5種性格分(fēn)析
第四講
接近(jìn)前的(de)3個(gè)準備動作≠÷(zuò)
創造面談機(jī)會(huì)的(de)4個(gè)因素
接近(jìn)客戶的(de)5類方式
接近(jìn)客戶達到(dào)5個(gè)環節 ×♥∑
第五講
系統介紹産品說(shuō)明(míng)
介紹FAB-E原則
成功産品說(shuō)明(míng)的(de)3個(gè)特征
産品說(shuō)明(míng)的(de)6個(gè÷₽)注意事(shì)項
第六講
處理(lǐ)客戶的(de)異議(yì)
處理(lǐ)價格抗争的(de)3種方法
處理(lǐ)異議(yì)的(de)4項原則
客戶拒絕的(de)5個(gè)因素