會(huì)議(yì)名稱:銷售部門(mén)學習(xí)
會(huì)議(yì)時(shí)間(jiān):2£ ®013.10.25
會(huì)議(yì)地(dì)點:洪梅辦事(s★σ←hì)處
教授:丁翔
主持人(rén):郭雄
會(huì)議(yì)主要(yào)內←✔←(nèi)容:
一(yī)、日(rì)常工(gōng)作(zuò)中常見(j∑>←iàn)的(de)消極思想
l 我隻拿(ná)這(zhè)點錢(qián)，憑什(shén) ₩麽去(qù)做(zuò)那(nà)麽多(d'←βuō)工(gōng)作(zuò)，我傻呀。
l 我為(wèi)公司幹活，公司付我一(yī)份報(bà≈‍∏‍o)酬，等價交換而已，我不(bù)欠誰的(de)。
l 我隻要(yào)對(duì)得(de)起這(zh₹ è)份薪水(shuǐ)就(jiù)行(xíng)了(le)，多(×★₹duō)一(yī)點我都(dōu)不(bù)幹，做(zuò)了(le)也(‌Ω>$yě)白(bái)做(zuò)。
l 工(gōng)作(zuò)嘛，又♥£(yòu)不(bù)是(shì)為(wèi)自(zì)己幹，<<σΩ說(shuō)得(de)過去(qù)就(jiùδ£€§)行(xíng)了(le)，幹嗎(ma)那(nà)麽♣♠ ↓認真
這(zhè)種“我不(bù)過是(shì)在為(wè≈βα i)老(lǎo)闆打工(gōng)”的λ₽ ‍(de)想法很(hěn)普遍，在許多(du★™✔ō)人(rén)眼裡(lǐ)，工(gōng₽γ±)作(zuò)隻是(shì)一(yī)種簡單的(de)雇傭關系，做&∞(zuò)多(duō)做(zuò)少(shǎo)，做(zuò)好(☆'£₹hǎo)做(zuò)壞，對(duì)自(zì)己意義不(bù)‌→&<大(dà)，達到(dào)要(yào)求就(jiù)≤♦₽£行(xíng)了(le)。因此，工(gōng)作(zuò)的​≥(de)質量、标準都(dōu)不(bù)高(gāo)。
不(bù)調整好(hǎo)自(zì)己的(de)工(gōng)作(zΩ✔uò)心态，那(nà)麽我們很(hěn)可(kě ©¥)能(néng)——與成功無緣
良好(hǎo)的(de)工(gōng)作(z€♠αuò)心态是(shì)事(shì)業(yèβ $‍)成功的(de)關鍵
我們改變不(bù)了(le)事(shì)情就(jiù)改變對(duì)∑✘δ<這(zhè)個(gè)事(shì)情的(de)态度，★‍¶一(yī)個(gè)人(rén)因為(wèi)發生(shēng♥≤)的(de)事(shì)情所受到(dào)的(de)傷害不(​>bù)如(rú)他(tā)對(duì)這(zhè)個(gè)$•​事(shì)情的(de)看(kàn)法更嚴重。α$事(shì)情本身(shēn)不(bù)重要(yào)，重要(y' ™ào)的(de)是(shì)人(rén)對(duì)這(zhè)個®$(gè)事(shì)情的(de)态度。态度變了(le λαλ)，事(shì)情就(jiù)變了(le)。事(shì)情沒有(yǒu)好επβ(hǎo)壞之分(fēn)，關鍵是(shì)我們對(duì)₩♠​事(shì)情的(de)态度。螞蟻雖小(xiǎo)，可(kě)以破壞大≥∑‌(dà)堤，一(yī)個(gè)人(rén)改變了(le)對(duì$♦<≥)事(shì)物(wù)的(de)看(kàn)法₽×β₽，事(shì)物(wù)就(jiù)會(huì)₩σδ♣改變。
講一(yī)個(gè)中國(guó)的(de)經典± ♥ε案例，古時(shí)候有(yǒu)甲、乙兩個(gè™♣₹ )秀才去(qù)趕考，路(lù)上(shàng)遇到(dào)了(l&↑¶e)一(yī)口棺材。甲說(shuō)，真倒黴，碰上(shàng)了(le)↕​↔±棺材，這(zhè)次考試死定了(le)；乙說(shu&™¶ō)，棺材，升官發财，看(kàn)來(lái)我的(de×&≈)運氣來(lái)了(le)，這(zhè₽‍)次一(yī)定能(néng)考上(shàng)。當他(t δā)們答(dá)題的(de)時(shí)候，兩人(rén)的♥>(de)努力程度就(jiù)不(bù)一(yī)✔ 樣，結果乙考上(shàng)了(le)。回家(jiā✘♥)以後他(tā)們都(dōu)跟自(zì)己的(d↑×e)夫人(rén)說(shuō)，哪口棺材♥↓®∑可(kě)真靈啊。心态影(yǐng)響人(rén)的(de)能₹ββ(néng)力，能(néng)力影(yǐng)響人£β∏(rén)的(de)命運!
 
二、如(rú)何在工(gōng)作(zuò)中調整心态
 
    第一(y™♦ī)：學會(huì)讓自(zì)己安靜(jìng)©‌∑<，把思維沉浸下(xià)來(lái)，慢(màn→♣ ∞)慢(màn)降低(dī)對(duì)事(shì)物(↓♥≠wù)的(de)欲望。把自(zì)我經常歸零，每天都(dō≤‍←u)是(shì)新的(de)起點，沒有(yǒu)年(nián)≤$₽¥齡的(de)限制(zhì)，隻要(yào)你(nǐ)對(duì♦ε)事(shì)物(wù)的(de)欲望适當的(de)降低(dī)，會(₩™≠‍huì)赢得(de)更多(duō)的(de)求勝機(jī)會(huì)。
    第♦↓↓二：遇到(dào)心情煩躁的(de)情況的(d ♥e)時(shí)候，你(nǐ)喝(hē)一(yī)©♥↑←杯白(bái)水(shuǐ)，放(fàng)一(yī)曲舒緩的(de₹®λ)輕音(yīn)樂(yuè)，閉眼，回味身(sh✔•∑ēn)邊的(de)人(rén)與事(shì)，對(duì)新的(de)未來(lλ₹•ái)可(kě)以慢(màn)慢(màn)的(de)輸理(l ∞$ǐ)，即是(shì)一(yī)種休息，也♠♠(yě)是(shì)一(yī)種冷(lěng)靜(jìng)的(de)前'±"進思考。
    第三：多(duō)和(hé)§¶自(zì)己競争，沒有(yǒu)必要(yào)嫉妒δ£≈↕别人(rén)，也(yě)沒必要(yào)羨慕别人(rén)。很(hπ©↕ěn)多(duō)人(rén)都(dōu)是(shì)由于羨慕别人(Ωπεrén)，而始終把自(zì)己當成旁觀者，越是(±$∏₽shì)這(zhè)樣，越是(shì)會(huì)把自(zì)己掉進$₽¶一(yī)個(gè)深淵。你(nǐ)要(yào£←☆‍)相(xiàng)信，隻要(yào)你(nǐ)去(qù)做(zu±δò)，你(nǐ)也(yě)可(kě)以的(dΩ∏₩≈e)。為(wèi)自(zì)己的(de)每一(yī)次進步而開(kāi)"♦心（事(shì)是(shì)不(bù)分(fēn‌∑")大(dà)與小(xiǎo)的(de)，複雜(zá)的(de)∑Ω<€事(shì)情簡單做(zuò)，簡單的(d≤≥e)事(shì)情認真做(zuò)，認真的(de)事(shì)情反複做(≠δ÷zuò)，争取做(zuò)到(dào)最好(hǎo)）
    第四：廣泛閱讀(d&™ ú)，閱讀(dú)實際就(jiù)是(shì)一(yī)個(g•☆✔•è)吸收養料的(de)過程，現(xiàn)代人(♠∑≤rén)面臨激烈的(de)競争，複雜(zá)的(de)人(rén)際關€÷"系，為(wèi)了(le)讓自(zì)己不(bù)±"←至于在某些(xiē)場(chǎng)合尴尬，可(kě←>)以進行(xíng)廣泛的(de)閱讀(dú)，讓自(←​≠zì)己的(de)頭腦(nǎo)充實也(yě)是(±φshì)一(yī)種減壓的(de)方式，₹☆人(rén)有(yǒu)時(shí)候是(shσ↕ì)這(zhè)樣的(de)，肚子(zǐ)裡(lǐ)空(kōn‌↔♠±g)空(kōng)的(de)時(shí)候會(huì)自(zì)然的(de)焦÷♣∏'急，這(zhè)就(jiù)對(duì)了(le)，正是(shì↔∏)你(nǐ)的(de)求知(zhī)欲在呼喊你(nǐ)，要(yào)活著(↔↑¶zhe)就(jiù)需要(yào)這(zhè)樣的(de ¥)養分(fēn)。
    ↔¥ 第五：不(bù)論在任何條件(jiàn)下(xià★δ)，自(zì)己不(bù)能(néng)看₹₽(kàn)不(bù)起自(zì)己，哪怕全∑<‌世界都(dōu)不(bù)相(xiàng)信你(nǐ)，看(kàn) π₽不(bù)起你(nǐ)，你(nǐ)一(yī)定要(yào)相(xiàng↓≠)信你(nǐ)自(zì)己，因為(wèi)我相™↔'(xiàng)信一(yī)句話(huà)，如(rú)™↑果你(nǐ)喜歡上(shàng)了(leα$)你(nǐ)自(zì)己，那(nà)麽就(jiù)會(huì)有(yǒu)÷←​≈更多(duō)的(de)人(rén)喜歡你<∏±(nǐ)，如(rú)果你(nǐ)想自(z♦÷≠ì)己是(shì)什(shén)麽樣的(de)人(rén)，隻要(yào)你(‌∏ε>nǐ)想，努力去(qù)實現(xiàn)，就(jiù)₽ "會(huì)的(de)！（很(hěn)多(du♥∞✘←ō)人(rén)為(wèi)什(shén)麽沒實現(x≥¥σiàn)，就(jiù)是(shì)沒毅力）
    第六：學會★¶♠(huì)調整情緒，盡量往好(hǎo)處想，很(hěn)多(duō)∑€δ人(rén)遇到(dào)一(yī)些(xiē)事(shì)情的§φ®(de)時(shí)候，就(jiù)急的(de)象熱(rè)$φ•<鍋上(shàng)的(de)螞蟻，本來(lái)可(kě)↓>>≥以很(hěn)好(hǎo)解決的(de)問(wèn)題，≠♠正是(shì)因為(wèi)情緒的(de)把¥δ握不(bù)好(hǎo)，讓簡單的(de✔×☆δ)事(shì)情複雜(zá)化(huà)，讓複雜(zá)的(de)±‌$₩事(shì)情更難．其實隻要(yào)把握Ω↕ 好(hǎo)事(shì)情的(de)關鍵，把每個(gè)細≈©↕節處理(lǐ)的(de)得(de)貼就(jiù)會✘¶(huì)遊刃有(yǒu)餘．遇到(dào)棘手的Ωσ≈(de)事(shì)情，冷(lěng)靜(jìng)點，然後'©↓♠想如(rú)何才能(néng)把它做(zuò)好(hǎo)，你(nǐ)越往±¥γ÷好(hǎo)處想，心就(jiù)越開(kāi)，越往↑≈♠​壞處想，心就(jiù)越窄！
    第七：珍惜身(sh≈φ↔ēn)邊的(de)人(rén)，用(yòng)語方面ε∞δ盡量不(bù)傷害，哪怕遇到(dào)你(nǐ)不(bù)喜Ω→歡的(de)人(rén)，你(nǐ)盡量迂回，找理(lǐ)由離(lí)開∏♥₹ (kāi)也(yě)不(bù)要(yào)肆意傷害，這(zhè)樣不(∑ bù)僅讓自(zì)己心情太壞，也(yě)讓 ★₹場(chǎng)面更尴尬．珍惜現(xiàn)在身($ ''shēn)邊的(de)一(yī)切。
第八：熱(rè)愛(ài)生(shēn₽δ<¶g)命，每天吸收新的(de)養料，每天要(yào)有☆™(yǒu)不(bù)同的(de)思維．多(duō)學會(huì)換位思考，≥♠"≤盡量找新的(de)事(shì)物(wù)滿足對(duì)世界的<₩(de)新奇感神秘感。
 
三、宣布通(tōng)達管理(lǐ)制(zhì)度
    &β₩nbsp;第一(yī)、員(yuán)工(gōng•>)上(shàng)班時(shí)間(jiān)：上(shàng)午8:♥ε→00——12:00，下(xià)午14•∏&:00——18:00
    ≠₹ 第二、總公司在開(kāi)發一(yī)套囊 §ε括所有(yǒu)分(fēn)公司财務、業(y↔δè)務一(yī)體(tǐ)的(de)管理(lǐ)軟件(jiàn)，要©↑(yào)求通(tōng)達公司及分(fēn)公司員>'γ'(yuán)工(gōng)熟悉并使用(yò∞•ng)此系統
     第三、要(yào✘±₩↕)求通(tōng)達公司及分(fēn)公φδ€♥司每月(yuè)一(yī)次财務知(zhī₽★δ✔)識、稅務知(zhī)識培訓
   &n÷♦Ωbsp; 第四、分(fēn)公司在每月(yuè)6号将上(sh$∞♠₩àng)月(yuè)報(bào)表上(sh​ε•φàng)交總公司，報(bào)表需各分(fēn)公​"β司總經理(lǐ)及财務主管署名有(yǒu)效，報(bào)表內(✘♥nèi)容：資産負債表、利潤表、費(fèi)用(yòng)明(míng)§$•€細表、銀(yín)行(xíng)日(rì)記賬等明(mí®'ng)細
     第五、所有(y→×ǒu)分(fēn)公司财務人(rén)員(yuán)及β±↔業(yè)務人(rén)員(yuán)由總公司委派，并服從($δ∑↓cóng)總公司調配。
 
   &nbsδ ®p; 第六、各分(fēn)公司的(de)工(gōng)資分(fē&¶n)放(fàng)：要(yào)求在次月(yuè'↑≈§)15日(rì)準時(shí)發放(fàng)所有(yǒu)員(y☆ ♦σuán)工(gōng)的(de)工(gōng)資及福利補貼
 
     第七、各公司 ÷©↑執行(xíng)指紋打卡上(shàng)下(xià)班≥ φ•制(zhì)度
 
    &§→± nbsp;第八、各公司在辦公場(chǎng)所安¥><∑裝攝像頭确保員(yuán)工(gōng)人(rén)身(shēn↓₽)及公司财産安全，并便于公司領導監管
     第九、業'✔£(yè)務員(yuán)欠款管理(lǐ)
    &nb£ε≠ sp; 1、分(fēn)公司的(de)死賬必須控制(zhì)在純$££₹利潤的(de)10%以內(nèi)，如(rú£₹)有(yǒu)超出，由分(fēn)公司領導及當事(shì)☆≠人(rén)承擔全部責任
    &nb<$©sp; 2、業(yè)務欠款制(z'βhì)度要(yào)求各分(fēn)公司參考随通(tōng)公司的♠☆β(de)相(xiàng)關規定（需超出随通(tōng)公司欠款标志(±γzhì)的(de)，申請(qǐng)總公司領導比準方可(kě)）
 
      α∞; 第九、總公司及分(fēn)公司的(de₹♣>♣)融資制(zhì)度
     1、各₹¥×₹分(fēn)公司如(rú)出現(xiàn)資β←↔☆金(jīn)短(duǎn)缺現(xiàn)象，需及時(s¥↓hí)向總公司反映，由總公司統一(yī)調配安排，若‌ 各分(fēn)公司有(yǒu)渠道(dàδ$λ→o)進行(xíng)民(mín)間(jiān)融資，必須上( ↕δ↔shàng)報(bào)總公司，同意後方可(kě)借貸。
   &nδ€bsp; 2、各分(fēn)公司财務人(rén)員(yuá¥∏←≥n)及總經理(lǐ)必須詳細了(le)解當€​£地(dì)各銀(yín)行(xíng)融資規定及制(zhì)度，與當地(dì)"✘各銀(yín)行(xíng)保持良好(hǎo)的(de)溝通(tōnΩπ 'g)，并能(néng)随時(shí)提供參與融資所需的(de)φ£→<各項資料及資質
 
    &nb♦←$sp;第十、各分(fēn)公司總經理(lǐ)必須與當地(dì)♠←稅務局、工(gōng)商局保持良好(hǎo)的(de)關↔δ×系，随時(shí)了(le)解稅務制(zhì)度及工(ε®gōng)商管理(lǐ)，有(yǒu)效的(de)控制(zhì)☆γ ₩稅務風(fēng)險。
     水(sh§≤uǐ)泥銷售經理(lǐ)：郭經理(lǐ)
          &nb ∞★sp;  聯系電(diàn)話(huà)：13750139808
 
 
          πλ§        ∞$©        &←≤₩&nbsp;     &¶←""nbsp;       &±₩₽✘nbsp;       &≥×nbsp;         &‍§"nbsp;     &nε♦♥bsp;          ↔φ         &nb® ÷sp;      ε¥δ'           &δ<≤nbsp;     &n∑<bsp;         &nbs  p;           &'₩→'nbsp;     &n‍←bsp;         &nλ γ‌bsp;         &>≥nbsp;     &εφnbsp;         ΩΩ≤        &nbs₹​✔​p;        ¥¶       &nbγ∑δsp;           γ☆       €Ω       &¶δ¶ nbsp;  東(dōng)莞辦銷售部
 
      &nσ↑bsp;        ↕★♠       &n¥Ωbsp;         &n€→<Ωbsp;         ♠≈​$      &∑αnbsp;       &nb☆α<sp;     &n☆☆™bsp;        σ♥¶;      ♦₽σσ       ₹♦       δ∑       &nbs ® p;       &nbs ↓φγp;        α✘‍;       &♣¥§¥nbsp;     &nδ✘₹ bsp;       &nbs→γ↓£p;         &₩‌→nbsp;       &nb★$sp;     &nbs€₽± p;      ÷€₽₽;           &n₽£$bsp;     &↕♠ nbsp;     >©‍✔          &nbs₽>p;       ♦®        ♣♣±          &nbs₽ p;  2013.10.25